Igennem de seneste årtier har virksomhederne haft meget fokus på at optimere deres supply chain (=forsyningskæde). Det arbejder de stadig med.
Hvis du er en af dem, føler du så, at du undervejs holder dine indkøbere op på, at de skal lave en god handel – hver gang? Også selvom dit fokus ligger et andet sted?
Jeg hører tit, at priserne bare skal sættes ned. Hvad nu hvis leverandøren ikke kan se, hvordan han skal sænke sine priser yderligere? Jamen lave priser er vigtige at opnå, for så kan vi se en reduktion i kreditorer, mindre lagerbinding, færre afskrivninger og forbedret cash-flow – alt sammen afspejlet af den lavere kostpris.
Og hvis leverandøren stadig ikke kan sætte priserne ned? Så skal fokus naturligvis flyttes fra prisen, og der er heldigvis så mange andre parametre, der er til forhandling:
- Betaling
- Levering
- Emballage
- Osv.
Jagten på den perfekte forsyningskæde gør det alt for let at gå glip af daglige besparelser. Det er totalomkostningen, der er interessant i forhandlingen, og derfor skal alle parametre på bordet. Så med mindre din indkøber ikke konstant mindes om sin pligt til at opnå den bedste handel hver gang, så undgår du ikke at få fyldt lageret op med varer, der – ganske unødigt – har kostet dig alt for mange penge.
Erfaringen viser, at mens lederen koncentrerer sine indsatser andre steder, kan hans indkøbere ikke følge med og søger mod det sikre: ”Vi gør, hvad vi altid har gjort. Det ved vi, at vi kan klare og gøre rigtigt.” Og det vil de vel at mærke fortsætte med lige til den dag, deres leder opdager, at han ikke fik teamet med sig.
“Jeg har så travlt, at jeg ikke kan nå mine deadlines” er et råb om hjælp – underforstået: ”jeg kan ikke finde tiden til at opfinde en bedre metode til udførelsen af mine opgaver.” Så hvordan får du så udviklet din organisation?
Kontakt TRIMMER for at få lavet en temperaturmåling på din organisering af indkøbsopgaven.
“Johan er klart den af mine kunder, der bedst har forstået at implementere partnerskabsforhandling i sin indkøbsafdeling og dermed løftet afdelingens resultater til nye højder. ”
Christian Bryde-Nielsen, CEO and founder, Negotiation Company
” I en kontraktforhandling er der ingen, jeg hellere vil have ved min side end Johan!”
Administrerende direktør Gorm Rasmussen, Carl Ras A/S
For mere information omkring projekter omhandlende Effektivt indkøb, se Referencer